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UE de la visita de la frecuencia intermedia

March 23, 2021

últimas noticias de la compañía sobre UE de la visita de la frecuencia intermedia

Para apoyar más UE de la visita del equipo del cliente en países europeos, y del ingeniero de la frecuencia intermedia en May.2019. El viaje es muy acertado.

Tiempo: 6 de abril de 2019 - 11 de abril de 2019

Ubicación del viaje de negocios: Amsterdam, Países Bajos, París, Francia, Francfort, Alemania, un total de 5 días

Clientes que visitan: bul y único en Holanda, marca europea en Francia, GMX en Alemania, 4 en total

visitas importantes de 1 cliente del、 y proyectos importantes

1. Este viaje de negocios está principalmente para 3 mercados de ventas dominantes y 4 clientes: 3 viejos clientes y 1 nuevo cliente. Hay dos clientes holandeses, uno en Francia y uno en Alemania.

2. Clientes de la visita. Se estima que habrá cerca de 11 proyectos o proyectos en 2019. Los productos principales son productos al aire libre del LED tales como productos interiores de Apolo/de Artemis y del LED tales como tubos 18W, downlights y bulbos. Se estima que el volumen de ventas de este cliente será sobre RMB 5,1 millones en 2019.

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1. Clientes de la visita

A. Este cliente es un viejo cliente en los Países Bajos. Él es distribuidor autorizado local de la ingeniería de iluminación, contratado principalmente a proyectos de la ingeniería de iluminación del LED. Su mercado principal está en los Países Bajos y el Reino Unido. La cooperación comenzó en 2010, con ventas de cerca de 4,2 millones de RMB. Ahora hay principalmente gimnasios para la renovación. se han probado 60 120 Artemis. Habrá una cierta continuación

Cliente de B. dutch único. Este cliente es un viejo cliente. Desde 2010, hemos cooperado con uno a. Somos un mayorista comercial local, que es una sociedad entre la gente china y local. Desde el principio, compramos algunas lámparas de calle de la iluminación de la frecuencia intermedia. Sin embargo, debido a los problemas del mercado del LED, nos centramos principalmente en productos interiores al por mayor del LED. Ahora nos estamos preparando para comprar productos de iluminación comerciales llevados para substituir productos de iluminación comerciales tradicionales.

La marca europea del cliente de C. french es un nuevo cliente, principalmente mayorista de iluminación influyente en área china. La oficina central del cliente se ha dedicado a la iluminación al por mayor durante 19 años en el área china, enganchado principalmente al al por mayor y al al por menor de encender los productos de algunas compañías de ingeniería de la cartelera. Ahora el mercado al por mayor de iluminación local ha abierto una nueva tienda del LED, vendiendo principalmente productos del LED, tales como downlights, las luces del panel del LED, pequeñas pantallas LED y así sucesivamente.

D. GMX Francfort, Alemania, comerciante, desarrollar principalmente algunos proyectos al aire libre. En 2013, el volumen de ventas era cerca de 1,6 millones, principalmente centrándose en dirigir proyectos de la iluminación en Alemania y República Checa.

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mercado de la iluminación de 2、 LED en Europa

1. Debido a la mejora gradual de la situación económica total, las políticas de diversos países, tales como Alemania, Países Bajos, Francia, España y así sucesivamente, comenzaron a comenzar la iluminación del LED. Además, el del este - el mercado europeo también comenzó a ser activo, por ejemplo la República Checa, Polonia, Hungría y así sucesivamente. Este año, un gran número de independientes o las empresas pequeñas han incorporado la industria del LED. Marcas importantes tales como Cree y espina también fortalecer la disposición del mercado europeo.

2. Las ciudades grandes y medianas importantes tales como Francfort, Amsterdam y Londres comenzaron a medir luces de calle del LED fuera de los suburbios. Algunos países comenzaron a lanzar los proyectos de la renovación de la lámpara de calle del LED para algunos nuevos caminos, tales como sepulus, Hungría, Reino Unido, etc.

3. Los productos comerciales llevados comenzaron a incorporar el mercado del reemplazo. Principalmente en el mercado del uso comercial, tal como edificios de oficinas, supermercados, propiedades privadas, parques industriales, etc., principalmente la participación de productos de iluminación comerciales llevados tales como tubos de la lámpara, de downlights, de proyectores, del liacense del negocio de la mazorca del etc. ha sido ampliamente utilizada.

3 ventas actuales del、 de la iluminación de la frecuencia intermedia en Europa

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1. Actualmente, la mayor parte de los clientes son pequeñas y medianas compañías que dirigen y empresas comerciales, careciendo a clientes de KA, dando por resultado un gran número de órdenes pero funcionamiento de ventas pequeño, e insatisfactorio. La llave es encontrar la cooperación del cliente del canal de ka.

2. Los grupos existentes del cliente son principalmente productos al aire libre del LED, falta de canal al por mayor de productos del LED y canales de distribución.

3. Acelere la certificación y la promoción de los productos de la mazorca, productos de la mazorca se convierte en gradualmente la corriente principal del mercado europeo.

4. La mejora de los estándares del rendimiento energético del ERP se debe acelerar para complementar el mercado

5. Necesitamos aumentar el número de expatriados locales para unirnos a al equipo, acelerar el mercado, y el foco en el desarrollo y el mantenimiento de los clientes de KA.

、 4 la estrategia de evolución del mercado correspondiente en el futuro

1. Es necesario mejorar el funcionamiento de los productos al aire libre existentes y mejorar la competitividad del mercado de los productos. Por ejemplo 100lm/el W.

2. Acelere la promoción de los productos de la mazorca.

3. El mantenimiento y la ayuda de servicio del producto de clientes existentes necesitan ser mejorados y ser acelerados.

4. Tome el proyecto del cliente como la orientación del mercado, aumente la ayuda de los productos del OEM.

5. Acelere el desarrollo de los proveedores en grande del canal o los proveedores el dirigir, es decir, el desarrollo de los clientes de KA en Europa.

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Para resumir, actualmente, el mercado de los productos del LED será presentado en 2019, y al mismo tiempo, el mercado incorporará la etapa del lanzamiento, formando un modelo de la diversificación del producto, el marcado en caliente competitivo y los canales de ventas diversificados, la consolidación de las ventajas de productos existentes, desarrollar y promover nuevos productos de la corriente principal en el mercado, consolidando a los grupos existentes del cliente como la base de las ventas, y al mismo tiempo, debemos desarrollar urgente a clientes de KA para abrir una situación del nuevo mercado que consolida los canales de ventas existentes y el adición de nuevos extranjeros para acelerar la evolución del mercado será la estrategia de marketing principal para el mercado europeo en 2019. La nota tónica de 2019 es poner una fundación sólida para los productos del LED en el mercado europeo y llevar el brote rápido de nuevo funcionamiento.

 

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